本期策划 刘琳

　　原标题：一个北京姑娘的创业经

　　齐静，一个住在阜成门边上的北京姑娘。如今，她的身份却是农民企业家，是京郊有名的獭兔养殖大户。在十亩贫瘠的砂石地上，她的獭兔养殖已经完成了全产业链覆盖，正着手衍生产品的深度开发。今年，随着京津冀协同发展的深入，她还把兔舍建到了河北涿鹿。

　　从小与兔子结缘

　　受过高等教育，脑子里有知识，个性敢闯敢干，上世纪90年代末，齐静就自己开起了公司。家政、代驾，毕业没多久的齐静已经衣食无忧。

　　事业渐入佳境，爱情也接踵而至，齐静与一位昌平流村镇黑寨村的小伙恋爱了。流村镇家家以种地为生，以青石垒房，生活条件并不富裕。那时，公公总是生病住院，恋家的齐静放下事业，成了一名全职主妇。

　　很快，庸常的家庭生活让忙碌惯了的齐静无所适从，但公公家的十亩贫瘠砂石地让她看到了再次创业的希望。“种地不行，咱就想别的办法。”她想到童年的爱好——养兔子。“兔子的繁殖力强，胎数多，皮毛能用，肉也能用，好好开发，应该挺有价值。”多方调研之后，她搞起了獭兔养殖。为了养殖最优品种的獭兔，她跑遍北京周边所有的养兔基地，购买了各个品种的兔子，还到农学院拜访养殖领域的专家。

　　她把10亩地腾出来给小兔圈了窝。为了做兔笼，全家齐上阵，会电焊的焊、会编织的编，一点点才箍成了型。齐静说，她甚至不敢回想，是怎样在那片不通水不通电的砂石地上盖出了一排排干净整洁的兔舍的。

　　审时度势扩大规模

　　上千平方米的兔舍建成了，齐静没有片面追求养殖规模。几年下来，獭兔养殖收益稳定，但同行间的竞争也愈发激烈。2007年，期盼已久的机会来了。因北京活体运输受限，外地的收购商进不来，本地的兔子卖不动。当时，很多养殖户不能忍受兔贩子的残酷压价，普遍选择倒笼杀兔。齐静反其道而行之，大量买进兔种繁育。行情正如她所料，低谷过后是高峰，獭兔行情供需逆转。从2009年开始，兔子价格一路攀升。对市场的精准判断，让齐静获利颇丰。

　　但是，短暂的惊喜过后，她又陷入对獭兔养殖前景的思考。规模养殖后实行整兔批发，是多数养殖户的经营模式，这也是齐静的最初想法。但兔业行情不好时，她只能被迫缩减养殖规模以降低风险，无法从根本上保证持续盈利。这种处于产业链下游、受制于他人的状态，与齐静想占据市场主导地位的想法背道而驰。

　　带领村民共同致富

　　齐静想到成立合作社，她不光自己养兔子，还要带动周边乡亲一起养，尤其是让村里妇女、残疾人和五保户去养，这不仅能让黑寨村发展成远近闻名的养兔特色村，还能让这些弱势群体率先致富。

　　然而，她的热心没有得到村民的积极响应，多数村民都有一种观望心理。这时，齐静想到用互联网去扩大自己的影响力，她开始在各大电商平台发帖，终于有客户通过帖子联系到她，购买了100只獭兔，齐静振奋之余，又在阿里巴巴上开了网店。

　　越来越多的养殖户上门和齐静谈合作，让村民们对合作社有了新的认识。齐静开始把种兔送给村民，并安排技术人员上门指导，确定了回收方案。现在，已经有几十户农民因为獭兔养殖改善了家庭条件，一位残疾朋友，还成了养殖几千只兔的养兔大户。

　　随着京津冀协同发展，北京市许多企业也响应政策，将新厂址选在了天津、河北。今年7月，齐静将新厂区选在了距离昌平102公里的河北省涿鹿县桃园村。

　　新厂占地80亩，当地政府对齐静去建厂非常支持。养殖人员也都是当地村民，让他们在家门口实现了就业。从传统的獭兔养殖，到皮毛深加工、獭兔宴，再到去河北建厂，齐静以“兔”为中心的产业链趋于完善，她心中最大的愿望，就是带动更多的村民脱贫致富。